二手房销售占比有望提升二手房市场占有率分析

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二手房提成多少

房产销售分为新房和二手房。新房销售一套房子通常能获得3个奖励点，包括佣金点、现金点和额外点信慧。佣金点通常在3%到5%之间。现金点在3000到8000元之间，额外点信慧根据开发商的设定而定。以100万的房价为例，佣金为100万*3% = 3万（项目部抽80%）。

二手房的销售提成一般在房屋成交价格的百分之四十左右。中介公司的提成通常也是按照成交价来计算，成交价格越高，提成也会相应增加。提成与地区差异：一线城市的提成比例相对较高，可能达到总销售额的百分之二到百分之三。二线城市的提成则相对较低，一般在百分之一左右。

新房销售的佣金比例通常在3％-5％左右。这意味着，如果销售出一套100万元的新房，那么销售人员可能获得的提成在3万元至5万元之间。需要注意的是，这部分佣金可能并非全部归销售人员所有，因为有些公司或项目部可能会从中抽取一定比例（如80％）作为公司利润，销售人员则获得剩余的佣金。

1、提高业绩的关键在于保持良好的心态和专业度。心态平和，无论成败都能保持冷静，制定计划并逐步实施。成功的关键在于专业性，包括整理接待和议价说辞，分析过往成交案例，以及利用公司品牌效应。寻找房源的方法多种多样。

2、提高业绩的关键在于自身素质的提升，包括心态的调整和专业知识的积累。保持一颗平常心，设定清晰的工作计划，保持耐心。只有专业的业务员才能赢得客户的信任，而专业的背后是对自己过往成交案例的分析和总结。此外，了解公司的品牌效应，利用门店地理优势，也能增强自己的竞争力。

3、优秀的业务员不仅需要具备丰富的专业知识和良好的服务意识，还需要具备耐心细致的工作态度和冷静的心理素质。他们还应持续积累优质房源，及时告知文秘或网络文秘，以提高客户量。最后，业务员应与部门经理或主管交流客户或房源信息，寻求帮助，最终促成交易。

4、其次，多找优质房源至关重要。优质房源往往能够吸引更多的客户，而客户一旦看中好房子，成交的可能性就大大增加。因此，我会定期与团队成员分享优质房源的信息，并鼓励他们积极寻找。此外，适当的奖励机制也能激励员工的积极性。我会根据员工的工作表现，给予一定的奖励，如奖金或额外的假期。

5、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。

6、收集反馈意见。潜在客户跟进：对未成交的潜在客户保持关注，适时推荐新的房源，保持联系。综上所述，二手房销售要找准客户，需要广泛开拓客户来源渠道，深入了解客户需求，提供专业建议和服务，建立良好的客户关系，并持续跟进和维护。通过这些策略的实施，可以有效提高客户的满意度和成交率。

这个数据从一定程度上说明了，北京的房地产市场依然拥有着非常不错的发展前景，而且很多是对北京的房子依然是有需求的。我相信很多人都已经关注到了，北京在7月份淮北房价上涨已经超过了10%，这从一建成多少说明了，北京的房子的价值确实比较高，而且北京在未来一段时间的价格的上涨依然是有潜力。

月北京二手房价同比变化：同比跌幅：5%。这意味着与上一年同月相比，北京二手房价出现了明显的下跌。影响：以一套300万元的二手房为例，由于同比跌幅为5%，晚买一年的话，大约能节省10万元。7月北京新房价格环比与同比变化：环比涨幅：0.2%。与上月相比，北京新房价格微涨。

也释放了房地产投资有所下降的信号，说明炒房客可能要退出舞台这对于那些还没有买房的人来说是一件好事，房价之所以居高不下，很大一部分原因就是因为炒房客的存在。

房价环比上涨城市数量减少 7月份，新房价格环比上涨的城市数量有51个，较6月减少4个；二手房价格环比上涨城市数量有41个，较6月减少7个。这是房价环比上涨城市数量连续4个月下调，且7月新房、二手房价格环比上涨城市数量为本年以来最低。

月北京各热门片区二手房价格环比变化表据数据统计，老山（石景山区）的二手房价格涨幅最大，为72%。旧宫西（大兴区）以43%的价格涨幅位列第二，蒲黄榆（丰台区）排列第三，价格涨幅为41%。在TOP29涨幅排行榜中，有12个片区位于朝阳区，位于丰台区的有6个，大兴区有4个。

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