在房地产市场日益繁荣的今天，新房销售成为了许多房地产公司和销售人员的重点业务，而对于销售人员来说，提成是他们收入的重要组成部分，新房销售提成一般是多少呢？本文将为您揭秘新房销售的提成比例,帮助您了解这一行业内的薪酬结构。
新房销售提成的基本概念
新房销售提成是指房地产销售人员因促成新房销售而获得的一定比例的报酬，这个提成通常由两部分组成：固定提成和浮动提成，固定提成是无论销售业绩如何，销售人员都能获得的报酬；浮动提成则是根据销售业绩的完成情况,按照一定比例进行浮动。
新房销售提成的一般比例
固定提成
固定提成一般占总提成的10%-30%左右，具体比例根据不同的房地产公司和地区有所不同，固定提成的作用是保障销售人员的日常生活费用,同时也是对销售人员辛勤工作的认可。
浮动提成
浮动提成是按照销售额的一定比例计算，通常是销售总额的1%-6%,以下是不同销售业绩下的浮动提成比例：
（1）销售额1万-10万，浮动提成比例为1%-3%； （2）销售额10万-50万，浮动提成比例为3%-5%； （3）销售额50万-100万，浮动提成比例为5%-8%； （4）销售额100万以上，浮动提成比例为8%-10%。
需要注意的是，这些比例仅供参考，实际提成比例可能会因房地产公司的薪酬体系、市场环境、地区差异等因素而有所不同。
影响新房销售提成的影响因素
房地产公司政策
不同房地产公司的薪酬体系不同，提成比例自然也会有所差异，一些大型房企往往有较为完善的薪酬体系，提成比例相对较高；而一些中小型房企则可能提成比例较低。
市场环境
市场环境的波动也会影响提成比例，在市场火热时，新房销售业绩较好，提成比例相对较高；而在市场低迷时,提成比例可能下降。
个人能力
销售人员个人的销售能力、谈判技巧、人脉资源等因素也会影响提成，能力强、业绩突出的销售人员往往能够获得更高的提成。
新房销售提成一般在10%-30%之间，其中固定提成占比10%-30%，浮动提成占比1%-10%，具体提成比例受到房地产公司政策、市场环境和个人能力等因素的影响，为了提高自己的收入，销售人员应努力提升自己的销售能力和专业素养,以适应不断变化的市场环境。
相关推荐