巧舌如簧，砍价有道—二手房买卖中砍价的技巧与策略_买二手房砍价的技巧和方法

二手房砍价的必要性

在二手房市场上，砍价是一种常见的现象，作为购房者，学会如何砍价可以为自己争取到更好的价格,以下是几个砍价的必要性：

1. 降低购房成本：通过砍价，可以有效降低购房成本,使自己的经济负担减轻。

2. 获得优惠：在某些情况下，卖方为了快速出售房屋，可能会提供一定的优惠政策,学会砍价能让你在竞争中脱颖而出。

3. 增加议价空间：在购房过程中，砍价能够让你在后续谈判中获得更多的议价空间,为其他方面的利益争取到更大的保障。

砍价的技巧

1. 做好市场调研：在砍价之前，要详细了解目标二手房所在区域的市场行情、周边配套设施、交通状况等因素,为自己争取到有利的谈判筹码。

2. 把握砍价时机：了解卖方的心理状态，选择在对方急于出售的情况下进行砍价，房屋久未出租、卖方经济周转困难等。

3. 拍卖心态：砍价时要保持冷静，不要表现出过于急切或者对房价有过度期望，这样可以给对方留下余地,便于后续谈判。

4. 知情识趣：在砍价过程中，要尊重卖方的意愿，适当表示理解和支持，这样可以营造一个和谐的氛围,为后续谈判奠定基础。

5. 货比三家：在砍价之前，可以多了解几个同类房源,以便在谈判过程中找到对方的弱点。

6. 威胁与警告：在必要时，可以适当运用一些威胁与警告的手法，但要把握分寸,以免引起对方的反感。

7. 捆绑销售：在砍价时，可以将房屋的买卖与其他服务或者商品捆绑销售,从而增加谈判筹码。

砍价的方法

1. 分阶段砍价：将砍价过程分为几个阶段，逐步降低房价，先将房价降低5%,然后再逐步进行。

2. 空间砍价：在谈判过程中，可以提出一些关于房屋的装修、家具等要求,通过这些要求来降低房价。

3. 对比砍价：通过与其他房源进行比较，指出目标二手房的不足之处,以此来降低房价。

4. 利用卖方心理：针对卖方的心理状态，运用不同的方法进行砍价，卖方着急出售，可以提出先付款或者全款购买的条件；卖方想保留一定的利润空间,可以提出分期付款或者装修款的支付。

5. 适时的沉默：在谈判过程中，适时的沉默能够给对方留下思考的时间,同时也为自己争取到了更多的话语权。

砍价的注意事项

1. 不要一味地追求低价：虽然低价购房是我们的目标，但在砍价过程中,要保证自身的利益不受损害。

2. 尊重卖方意愿：在砍价过程中，要尊重卖方的意愿,不要过分压低房价。

3. 保持耐心：砍价过程可能会比较漫长,需要耐心等待对方作出反应。

4. 精打细算：在砍价过程中，要对自己提出的砍价要求进行合理规划,确保自身利益。

二手房买卖中的砍价是一个需要技巧和方法的过程，只要掌握了一定的策略,就能为自己争取到更优惠的价格。