在我国房地产市场上，二手房交易占有着重要的比例，在二手房交易中，与二手房东谈价格是一个重要的环节，价格是否合理直接关系到买卖双方的利益，怎么和二手房东谈价格呢？本文将为您提供一些实用策略与技巧,帮助您在这个环节中取得胜利。
了解市场行情
在与二手房东谈价格之前，首先要对市场行情有一个大致的了解，通过网络、房地产中介等渠道，了解同类房产的成交价格,为自己在谈价时提供有力依据。
知己知彼
了解自身的购买能力、房产状况及预算范围，在谈判中，既要为自己争取利益，又要尊重二手房东的意愿,以下是一些了解二手房东的情况的途径：
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调研房产周边的配套、交通、教育等资源,了解房产的价值。
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询问房产的历史成交价格、房东出售的意图等。
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了解房东的心理底线,以便在谈判中把握时机。
巧用策略
以“对比”为突破口
当二手房东报出价格时，你可以拿出同类房产的价格作为对比，告诉他：“这套房子的价格已经比周边的便宜了，我再降低价格可能不合适。”这样一来,房东可能会在这个基础上进行让步。
压价时要适可而止
在谈价过程中，你可以适当压低价格，但要适度，压价过于猛烈，可能会导致二手房东拒绝协商；而压价不够,则无法争取到自己的利益。
寻找共赢方案
在谈判过程中，尽量寻找共赢的方案，你可以提出一些要求，如家电、家具等，这些可以抵消一部分价格，这样,房东在心理上也会觉得公平。
耐心等待，把握时机
谈判过程中，房东可能不会轻易降价，你需要保持耐心，等待时机，如遇到以下情况,可以尝试再次提出降价要求：
- 房地产市场低迷，房源众多,房东急于出售；
- 房东急于用钱,急于成交；
- 房东对房产的期待价与实际价存在较大差距。
沟通技巧
用词礼貌、尊重对方
在谈价过程中，始终保持礼貌、尊重的语气，给对方留下良好印象,这样有助于顺利推进谈判。
避免冲动、情绪化
谈判过程中，不要被情绪所左右，即使遇到对方的无理要求，也要保持冷静,理智应对。
适当夸赞，寻求共鸣
在谈价过程中，可以适当夸赞对方的房产，寻找共同话题，拉近双方的距离,这样有利于增进谈判的顺利度。
注意时机，适时提出降价要求
在谈判中，要把握好时机，适时提出降价要求，在房东介绍房产、回答问题的时候，可以趁机提出：“这套房子的价格有点高，我可以再加一些装修款吗？”
与二手房东谈价格需要策略、技巧和耐心，在谈判过程中，要充分了解市场行情、掌握谈判技巧，保持良好沟通,相信自己能够在这场谈价战中取得胜利。
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