买二手房，掌握技巧，巧妙讲价格，省心又省钱_买二手房如何讲价格呢

在我国房地产市场中,二手房以其独特的优势吸引了众多购房者的目光，在购买二手房的过程中，如何与卖方协商价格，成为许多购房者头痛的问题，本文将为您详细介绍买二手房如何讲价格，帮助您在谈判中取得优势，省心又省钱。

了解市场行情

在讲价格之前,首先需要充分了解市场行情，通过关注房地产新闻、网络信息以及实地考察，了解当前市场上同类型二手房的价格走势，这样在谈判中，您就能做到心中有数，避免因对市场行情不了解而吃亏。

明确自身需求

在购买二手房时,要明确自己的需求，包括面积、户型、地段、配套设施等方面，根据自己的实际需求，对二手房进行价值评估，以便在谈判时为自己争取合理价格。

收集信息,知己知彼

在购买二手房时,收集卖方信息至关重要，通过了解卖方的心理预期、购房动机等因素，有助于在谈判中占据主动，以下是一些获取卖方信息的方法：

1. 询问中介：在签订中介服务协议时，可要求中介提供卖方信息，如购房动机、心理预期等。

2. 与邻居交流：向小区邻居了解卖方家庭情况，如是否急于出售、是否有多余的购房需求等。

3. 观察房屋：在实地看房时，关注卖方的生活用品摆放、家具新旧程度等细节，推测卖方的生活状态和心理压力。

巧用谈判技巧

1. 适时提出价格：在了解市场行情和卖方信息后，可适时提出自己的价格预期，如卖方报价较高，可先表达诚意，再提出自己的心理价格。

2. 拖延谈判时间：在谈判过程中，适当拖延时间，给卖方思考和回应的空间，以便争取更多议价空间。

3. 利用议价筹码：在谈判过程中，可充分利用自己的议价筹码，如贷款条件、支付方式等，为自己争取更多利益。

4. 谈判节奏：在谈判过程中，掌握好谈判节奏，避免过于急切或被动，以免在心理上处于劣势。

适时调整策略

在谈判过程中,根据卖方的反应和自身情况，适时调整谈判策略，以下是一些调整策略的方法：

1. 增加谈判筹码：在谈判过程中，如果发现自己处于劣势，可尝试增加谈判筹码，如提高支付比例、缩短贷款时间等。

2. 转移注意力：当谈判陷入僵局时，可尝试转移卖方的注意力，如提出其他房产选择、邀请卖方实地参观等。

3. 做好心理准备：在谈判过程中，要做好心理准备，保持冷静，避免情绪波动影响谈判结果。

签订合同

在谈判成功后,要尽快签订购房合同，合同中应明确房屋价格、支付方式、交付时间等关键条款，以确保自己的权益。

在购买二手房时,掌握好谈判技巧，了解市场行情，收集信息，适时调整策略，才能在谈判中取得优势，省心又省钱，希望本文能为您的购房之路提供一些有益的参考。