了解市场行情
在谈判二手房价格之前，首先要充分了解市场行情，通过查阅网络、询问中介、实地考察等方式，掌握当前同类房产的价格走势,为谈判做好准备。
寻找房产问题
在谈判过程中，要善于寻找房产存在的问题，如漏水、墙体开裂、家具损坏等,这些问题往往可以成为你压低价格的筹码。
谈判策略
确定心理底线
在谈判之前，要明确自己的心理底线，即能接受的最低价格,这样可以避免在谈判过程中被对方牵着鼻子走。
谈判技巧
（1）拖延战术：在谈判过程中，可以适当拖延时间，让对方感受到你的耐心,从而降低对方的报价。
（2）比较同类房产：在与卖家谈判时，可以列举同类房产的价格,让对方明白自己的房产并不具有绝对优势。
（3）强调房产劣势：在谈判中，可以适当强调房产的劣势，如位置不佳、楼层较高、装修老化等,以此来降低价格。
（4）利用心理战术：适时赞美对方的房产，让对方产生一种成就感,从而在心理上降低你的报价。
适时妥协
在谈判过程中，要学会适时妥协，当对方在某些问题上的态度坚决时，可以适当做出让步,以达到双赢的目的。
谈判技巧运用实例
卖家报价200万元,买家心理底线180万元。
（1）买家通过调查,发现同类房产的平均价格为190万元。
（2）买家强调房产存在一些问题，如漏水、墙体开裂等。
（3）买家运用拖延战术,让卖家感受到自己的耐心。
（4）买家比较同类房产,强调自己的房产不具备优势。
（5）买家适时赞美卖家,降低卖家心理防线。
卖家将价格降至190万元。
卖家报价300万元,买家心理底线260万元。
（1）买家发现卖家报价较高,提出自己的心理底线260万元。
（2）买家强调房产位置不佳、楼层较高、装修老化等劣势。
（3）买家运用比较同类房产的策略,强调自己的房产不具备优势。
（4）买家适时赞美卖家,降低卖家心理防线。
（5）卖家最终将价格降至280万元。
二手房谈判压低价格并非易事，但通过以上技巧，可以大大提高谈判的成功率，在谈判过程中，要保持冷静、理智，善于运用心理战术和谈判技巧,相信你一定能够以最低的价格购买到心仪的二手房。
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