二手房交易谈价攻略，巧妙运用技巧，轻松说服卖家_买二手房怎么谈价格技巧诉说故事

在我国，二手房交易已经成为房地产市场的一大亮点，许多购房者都倾向于购买二手房，一方面因为二手房的价格相对较低，另一方面也因为二手房的地理位置、配套设施等方面较为成熟，在二手房交易过程中，如何巧妙地与卖家谈价格，成为许多购房者头疼的问题，下面，就让我来为大家诉说一些谈价技巧,助您轻松说服卖家。

了解行情，知己知彼

在谈价之前，首先要全面了解二手房市场的行情，这包括了解所在区域的二手房价格走势、同类房源的价格范围等，通过比较，找出目标房源的优势和劣势,为自己的谈价奠定基础。

了解区域价格走势：关注所在区域的房价走势，了解近年来房价的涨跌情况,以便在谈价时判断价格是否合理。
调研同类房源：收集同类房源的价格信息，比较目标房源的优劣势,为自己的谈价提供依据。

巧妙运用谈价技巧

赞扬房源，增加好感：在谈价过程中，要学会赞美房源的优点，让卖家感受到你的诚意,从而拉近彼此的距离。
暂时拒绝，制造悬念：在谈价过程中，可以适当地拒绝卖家的报价，并提出自己的期望价格，这样既可以制造悬念,又可以给卖家留下回旋的余地。
引导卖家关注问题：在谈价过程中，可以引导卖家关注房源存在的问题，如房屋质量问题、配套设施不足等,从而为自己的谈价争取更多空间。
运用心理战术：在谈价过程中，要学会运用心理战术，如暗示卖家房源即将被其他买家看中,从而催促卖家降价。
适当妥协，达成共识：在谈价过程中，要学会妥协，适当调整自己的期望价格,以便达成共识。

讲述故事，增强说服力

在谈价过程中，可以适当地讲述一些故事，增强自己的说服力,以下是一个实用的故事：

有一次，我在帮朋友选购二手房时，遇到了一位非常难搞的卖家，起初，卖家坚决不降价，甚至对我提出了一个很高的报价，面对这种情况，我并没有立即拒绝,而是开始讲述自己的故事。

我说：“我朋友是个非常有责任心的人，他一直梦想着拥有一个温馨的家庭，为了这个梦想，他省吃俭用，努力工作，他已经攒够了首付，只差购买一套二手房，面对高昂的房价，他感到十分无助，我作为一名朋友，真心希望帮他实现这个梦想，我来到这里，就是为了帮他争取一个合理的价格，我相信，您作为一个有良心的卖家，也会理解我们的处境。”

听完我的故事，卖家沉默了片刻，然后说：“好吧，我就降个价吧。”在经过一番协商后,我们以一个双方都满意的价格成交了。

在二手房交易中，谈价技巧至关重要，通过了解行情、巧妙运用谈价技巧以及讲述故事，你将能够轻松说服卖家，以合理的价格购买到自己心仪的二手房,希望本文所述的谈价技巧能对您有所帮助。