巧妙谈判，买二手房价格如何谈得心应手？买二手房价格怎么谈

在二手房市场上，价格谈判是一项重要的环节，无论是对于买房者还是卖房者，如何在谈判过程中争取到最大的利益，是一门需要学习和掌握的艺术，本文将为大家揭秘买二手房价格谈判的技巧,助您轻松谈下心仪的价格。

了解市场行情

在谈判前，充分了解市场行情至关重要，您可以关注房地产网站、新闻媒体等渠道，获取当地二手房的平均价格、成交量等信息，也可以询问身边的朋友、同事，了解他们对价格的看法，这样,在谈判时您就能更有针对性地提出自己的观点。

明确自己的底线

在谈判过程中，明确自己的底线是非常重要的，您可以根据自己的经济实力、购房需求等因素，确定一个最低接受价格，这样，在谈判中就不会轻易被卖方左右,能够坚守自己的立场。

从卖方角度出发

了解卖方的需求和心理，是谈判成功的关键,以下几种情况可供参考：

1. 卖方急于出售房屋：在这种情况下，卖方可能会更愿意接受一个较低的价格，您可以在谈判中表现出诚意,争取到一定的优惠。

2. 卖方对房屋有情感寄托：有些卖方可能对房屋有深厚的感情，不愿意降价出售，您可以强调自己的购房诚意,表达对房屋的喜爱。

3. 卖方有其他计划：有些卖方可能已经找到了其他住房，或是有其他投资计划，在这种情况下,他们可能更愿意以一个较低的价格出售房屋。

采用心理战术

1. 暂时撤退：在谈判过程中，适时地“撤退”可以给对方留下思考的空间，从而提高谈判的成功率，您可以说：“我现在对这个价格还有点犹豫，先考虑一下。”

2. 激发竞争：通过向卖方暗示市场上存在其他买家，可以促使他们降低价格，您可以说：“我了解到附近还有一套类似的房子，他们也在考虑购买。”

3. 游说卖方：强调购买这套房屋的优点，如地理位置、配套设施等,让卖方认识到降价出售的必要性。

巧妙运用数字游戏

1. 使用“递减法”：在谈判时，不要直接说出您的最高出价，而是逐渐降低价格，您可以先提出一个稍高于市场价的价格,然后逐步降低。

2. 分散注意力：在谈判过程中，可以将关注点从价格转移到其他方面，如装修、家具等，使卖方在其他方面让步,从而降低整体成交价格。

保持冷静，坚定立场

在谈判过程中，保持冷静、坚定自己的立场至关重要，不要因为卖方的压力而轻易让步，同时也要注意与卖方的沟通,尽量避免冲突。

买二手房价格谈判是一门需要技巧和耐心的艺术，通过了解市场行情、明确底线、从卖方角度出发、运用心理战术和数字游戏等手段，您可以在谈判过程中争取到最大的利益,祝您在购房过程中顺利谈得心应手！